Augmentez les chances de succés de votre idée concept innovation startup business

Et si vous pouviez valider l'adéquation produit / marché avant de vous lancer?

Les smoke tests

Vous avez une nouvelle idée de business ? Vous souhaitez lancer un nouveau service, produit ? Vous avez lancé un produit mais il ne rencontre pas son marché ?

En Growth Marketing le meilleur moyen et le plus rapide pour lever les incertitudes quand au développement de votre business est d’utiliser les Smoke Test.

De manière itérative vous allez pouvoir savoir si votre business a un marché, identifier qui sont vos cibles les plus rentables et quels sont les problèmes et attentes, construire des tunnels d’acquisition solides et scalables.

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Notre méthode

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Définir les hypothèses

Durant cette première phase nous allons définir les différentes hypothèses qui nous permettrons de construire les tunnels de validation.

Nous collectons les données  présentes en interne, sur les réseaux sociaux, forums, ou tout autre support afin de définir nos hypothèses à tester :

  • + Les cibles potentielles (à partir des clients déjà existant ou d’une étude de marché)
  • + Les problèmes et besoins de nos cibles (étude de besoins)
  • + Les propositions de valeur correspondant aux problèmes
  • + Les canaux utilisés pour les tests (digitaux ou physiques)
  • + Définir le positionnement à adopter

Toutes ces hypothèses nous permettrons de créer les différents alignements Problème -> Cible -> Proposition -> Solution à tester.

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Tester et Mesurer

Nous allons ici tester chaque alignement

Problème -> Cible -> Proposition de valeur -> Solution

et mesurer à chaque étape du tunnel de validation les KPI qui permettront de valider ou invalider les alignements (Pas de clic sur le problème, Pas de clic sur la proposition de valeur, aucune inscription)

Pour faire cela nous allons mettre en place des tunnels de validation :

  • + Construction de publicités ciblées sur les problèmes
  • + Création de campagnes de publicité (réseaux sociaux, physique) sur chaque cible
  • + Création de support d’ atterrissage (landing page etc..) pour valider la proposition de valeur
  • + Création d’un système d’enrollement (achat en ligne, inscription, pré-inscription) pour mesurer l’intérêt pour la solution
  • + Mise en place de processus de viralité afin d’évaluer le potentiel viral du concept

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Ce que l'on obtient

Après cette phase de test et lorsque les KPI (mesures) sont suffisantes nous allons pouvoir vous fournir:

  • + Validation ou non de l’intérêt marché pour la solution
  • + Quels alignements Problème -> Cible -> Proposition de valeur -> Solution fonctionnent
  • + Des tunnels d’acquisition prêt à être utilisés
  • + Des KPI sur le coût d’acquisition, le potentiel de viralité, le taux de conversion
  • + Des indicateurs pour construire le bon produit
  • + Un positionnement à adopter pour chaque cible validée

Nos offres

Validation Marché

Vous avez une idée, un concept et vous voulez savoir si cela vaut la peine d'investir. Obtenez toutes les réponses à vos questions grâce aux smoke tests

Nouveau Produit

Vous souhaitez lancer un nouveau produit/service et savoir si cela vaut la peine. Interrogez vos clients, trouvez de nouvelles opportunités marché grâce aux smoke tests

Formation

Apprenez à tester et valider de nouveaux produits / services grâce aux smoke tests. On vous livre la méthode, des exemples concrets et des tips pour vous et vos équipes. Bénéficiez en plus d'un support 7/7

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